“Vaša RE/MAX Karijera”

Ovaj program edukacije objašnjava osnove poslovanja po RE/MAX principima. Teme uključuju izgradnju osnova za poslovanje, rad s klijentima i visoku razinu usluge. Program traje 2 dana i preduvjet je za SUCCEED.

Cilj ovog programa je naučiti pridobiti potencijalne klijente i povećati produktivnost u što kraćem vremenu. Ovaj program dokazano omogućuje brzi početak vaše karijere. Diferencirajte se od konkurencije i stvorite vašu vlastitu komparativnu prednost.

Kroz ovaj program treba proći puno zadataka. Vrlo je interaktivan i ne uključuje puno predavanja. Sadržaj programa je osmišljen za nove agente koji žele započeti karijeru u RE/MAX-u:

Posebnost RE/MAX-a

Reaktivni vs. proaktivni marketing

Početak poslovanja

• Osnove potrebne za uspjeh

• Strategije izgradnje poslovanja

Kako biti uspješan

• Četiri glavne istine

• Kvalitete RE/MAX Prodajnog agenta

• Samopromocija

Rad s Prodavateljima

• Čimbenici uspješne prodaje

• Proces ulistavanja

• Telefonski poziv klijentu

• Priprema prezentacije listinga

• Prezentacija jedan na jedan

• Upravljanje kritikama klijenata

Kako dobiti više poslova For Sale By Owner – Prodaja od strane vlasnika

• Izazov FSBO

• Dobivanje listinga od FSBO-a

Preuzimanje listinga

• Trebam li preuzeti listing?

• Nemotivirani prodavatelj

Rad s kupcima

• Što kupci žele?

• Telefonski razgovor s kupcem

• Sastanak s kupcem

• Kvalifikacija kupca

• Razgledavanje nekretnina

• Proces zaključivanja

Dobivanje preporuka

• Kako pridobiti klijenta za čitav život?

• Kako doći do preporuka